Seuil de rentabilité (point mort)

Le seuil de rentabilité, aussi appelé point mort, c'est le montant de ventes à atteindre pour que votre entreprise arrête de perdre de l'argent et commence à en gagner. En dessous de ce chiffre, vous perdez de l'argent; au-dessus, chaque vente ajoute au profit.

En bref

Le calcul : vos frais fixes divisés par ce qu'il vous reste sur chaque vente
Frais fixes : ce que vous payez peu importe vos ventes (loyer, salaires de base, logiciels)
Frais variables : ce qui monte quand vous vendez plus (matériaux, livraison, frais de transaction)
En dessous, vous perdez de l'argent; au-dessus, chaque vente ajoute au profit

Pourquoi ça compte

Imaginez un café : tant que les clients de la journée n'ont pas payé le loyer, l'électricité et le salaire du serveur, le propriétaire travaille à perte; la première vente qui dépasse ces coûts est le début du profit. Connaître ce point de bascule vous dit combien vous devez vendre chaque mois avant de gagner quoi que ce soit, et vous aide à fixer vos prix, décider d'une embauche ou évaluer un nouveau local. Beaucoup d'entrepreneurs le calculent une fois puis l'oublient, alors que chaque hausse de coûts le déplace. Pour en faire un vrai tableau de bord, Bankeo vous présente gratuitement un comptable / CPA vérifié qui parle rentabilité, pas seulement impôts, et on reste à vos côtés.

Questions fréquentes

C'est quoi le seuil de rentabilité, en clair?

C'est le montant de ventes à partir duquel vous arrêtez de perdre de l'argent. En dessous, vos ventes ne couvrent pas encore toutes vos dépenses; une fois ce montant dépassé, chaque vente commence à vous rapporter un profit. On l'appelle aussi le point mort, parce que c'est le point où vous ne perdez ni ne gagnez.

Comment je calcule mon seuil de rentabilité?

Vous divisez vos frais fixes (ceux qui ne bougent pas : loyer, salaires de base, logiciels) par ce qu'il vous reste sur chaque vente une fois payés vos frais variables (matériaux, livraison). Exemple : vous vendez un service 100 $ qui vous coûte 60 $ en frais variables, il vous reste donc 40 $ par vente; avec 80 000 $ de frais fixes par année, il faut 2 000 ventes pour atteindre le point mort. Chaque vente de plus est du profit.

À quelle fréquence dois-je le recalculer?

Chaque fois que quelque chose d'important change : une hausse de loyer, une embauche, un nouveau prix, une nouvelle gamme de produits. Pour une PME, une révision tous les trois mois est un bon rythme. Si vous voulez transformer ce calcul en vrai tableau de bord de gestion, Bankeo vous présente gratuitement un comptable / CPA vérifié qui parle rentabilité, pas seulement impôts, et on reste à vos côtés.